روشی برای حداقل تلاش با بهترین کاروری

قانون حداقل تلاش، روشی برای افزایش فروش

برایان تریسی نویسنده و سخنران معروف، در کتاب 21 قانون طلایی فروش، به بیان نکاتی پرداخته است که می تواند در افزایش فروش، به فروشنده ها کمک کند. یکی از این قوانین که در کتاب بیان شده است، قانون حداقل تلاش است.

این قانون می گوید:

مردم همیشه به دنبال راهی هستند که آنچه را می خواهند با صرف حداقل تلاش ممکن بدست آورند.

 

شما ارزش زیادی برای وقت، پول، انرژی ذهنی و جسمی و امکاناتتان قائل هستید. در نتیجه، هر کاری برای حفظ آنها می کنید. محتاطانه انرژیتان را صرف بدست آوردن چیزهایی که می خواهید، می کنید. برای برآورده کردن نیازی خاص یا برای رسیدن به رضایتی خاص، بیش از حد نیاز، انرژی صرف نمی کنید.

نکته اینجاست که برای معامله نیز باید این قواعد را رعایت کنید، یک فروشنده باید بداند که مشتری هم از این قانون پیروی می کند و می خواهد با حداقل تلاش به خواسته های خودش دست پیدا کند.

حال برای اینکه بتوانید از این قانون بهتر استفاده کنید، این سوال ها را از خودتان بپرسید و به جواب آنها فکر کنید:

چگونه میتوانید مشتریان تان را متقاعد کنید که کالا و خدمات شما آسانترین و ساده ترین راهی است که می توانند سود خوبی به دست آورند؟

مشتریان به دنبال آسانترین و سریعترین راه برای رسیدن به آنچه می خواهند هستند، حال کالاها یا خدمات جدید شما چگونه این نیاز را برآورده می کنند؟

شما برای رسیدن به اهدافتان البته با تلاش کمتر، زندگیتان را چگونه ساماندهی می کنید؟ شما چگونه می توانید به معنای درست کلمه «تنبل» باشید؟